如今，巨头连锁药店相继进入“万店”扩张模式，让单体药店处在市场竞争中倍感压力。

  事实上，单体药店的经营实力对比连锁药店处于劣势，在当前“药店生存难”的大环境下，对上游的议价能力也较弱，如何促进单体药店业态转型，提高零售连锁率，愈发得到市场重视。

  近日，石家庄市市场监管局、市行政审批局、市医疗保障局联合印发《关于支持药品零售连锁企业发展的意见》，重点围绕提升药品零售连锁率和规范化水平、营造良好营商环境方面，推出八项创新举措，大力推进全市药品零售连锁企业发展。

  值得注意的是，药品零售连锁总部办理条件中关于门店数量的规定由10个(含)以上调整为6个(含)以上，政策还涉及鼓励集团化管理药品，方便企业内部统一管理等内容。

  业内人士表示，药店行业发展受到巨大的挑战，大批药店面临经营困局。受市场、电商、支付改革以及消费意识趋于理性等综合因素影响，药店库存压力大、门店客流下滑、药品利润下降等，而势单力薄的单体药店如何找到发展的空间?

  全面推动药品零售连锁化

  近年来，全国多地围绕药品流通领域产业升级，陆续颁布药品“批零一体化”经营的相关政策。在业内看来，药品批零一体化是药品流通领域的大事件，尤其是在推动医药流通行业集约化、连锁化方面，具有深远的意义。

  药品经营批零一体，即一家企业同时开展药品批发和零售业务。一般认为，批零一体化是整合企业内部的批发和零售资源，通过品种、供应商、物流等各种资源的一体化协同运作，实现批零融合、促进整体效率提升的新商业模式。

  据悉，石家庄市市场监管局、市行政审批局、市医疗保障局联合印发的《关于支持药品零售连锁企业发展的意见》中，八项创新举措分别围绕积极推进包容审慎监管、优化药品零售连锁企业准入条件、优化连锁门店变更办理流程、优化“批零一体”办理流程和内部设置、优化“个转企”办理手续、提高医保定点办理实效、优化医保定点管理模式、支持药品零售连锁企业集团化管理等八个方面。

  同时，《意见》还明确了对药品零售连锁企业的相关审批办理流程相应简化，主要体现在符合规定条件的药品零售连锁企业整合其他药品零售企业的，按《药品经营许可证》变更登记事项办理，可不再进行现场检查验收;“批零一体”“个转企”办理流程及手续去繁就简，企业无需重新申领相关证件资料。

  前不久，保定市行政审批局和市场监督管理局联合印发《关于支持药品零售连锁企业发展的意见》，为促进药品零售市场规范化、集约化、专业化发展，提供了一系列优惠政策和便利措施。

  其中，引人关注的是，对于批发企业开办3家(含)以上单体药店，即可申领药品零售连锁总部《药品经营许可证》。这一简化的条件使企业更容易进入零售市场，加速了全市药品零售连锁企业规模化、集约化、规范化的发展步伐。与此同时，企业需承诺自取得《药品经营许可证》之日起，一年内通过自营、兼并、加盟等形式发展至零售连锁门店不少于6家。

  此前，邢台市行政审批局、市场监督管理局、医疗保障局结合省文件精神，联合出台了进一步推进我市药品零售连锁发展的创新举措，旨在进一步优化营商环境，激发市场主体活力，推进我市药品零售连锁企业规模化、规范化发展壮大，确保人民群众用药安全。

  此次发布中，调整了药品零售连锁总部设立的要求，推行承诺制办理。以往，设立药品零售连锁总部需要具有10家手续齐全、正常经营的药品零售经营企业，现在仅需要3家，承诺取得《药品经营许可证》(零售连锁总部)后1个年度期限内药品零售经营连锁门店数量达到10家，可先申办药品零售连锁总部的《药品经营许可证》。

  而社会药房发展药品零售连锁企业，也由此前的10家降低为具有6家手续齐全、正常经营的药品零售经营企业，承诺取得《药品经营许可证》(零售连锁总部)后1个年度期限内药品零售经营连锁门店数量达到10家，即可先行申办药品零售连锁总部的《药品经营许可证》。

  与此同时，河北省药监局、医保局、政务服务管理办公室联合印发《关于推进药品零售连锁化发展的若干政策措施》(以下简称《措施》)，以进一步促进药品零售行业规模化、规范化发展，保障人民群众用药安全。

  《措施》强调，支持药品零售连锁企业利用参股、重组、兼并、合作等方式整合其他药品零售企业(单体零售药店)，积极引进全国排名靠前的大型药品零售连锁企业入冀发展。

  此外，广东省药监局发文，自2023年7月1日起，《广东省药品监督管理局药品批发企业储存运输管理若干规定》正式实施，支持药品批发、零售连锁企业实施批发零售一体化经营。

  据悉，批零一体化经营是广东创新药品经营模式的重要举措，开展批零一体化业务的企业应当符合药品批发企业开办标准、本规定要求以及药品零售连锁经营企业验收标准，经审查符合要求的，省药品监管局将依法为同一经营主体办理药品批发和零售连锁经营许可。

  行业内观点指出，随着行业集中度的提升，一些全国性和区域性的大型医药零售连锁企业逐步形成，这些企业借助资金、品牌和供应链管理等方面的优势逐步发展壮大，零售企业之间的竞争日趋激烈。

  加盟能否是新机遇?

  近年来，我国主要零售药店企业不断加大连锁门店的建设，积极布局全国市场。

  2023年，多家医药零售巨头，逐鹿“药店加盟”。随着一心堂宣布公司加盟业务面向全国所有省份，药店加盟市场显得更加“躁动”。益丰、老百姓、大参林、一心堂等龙头连锁也共同发力全国加盟业务，标志着国内药店加盟市场的“洗牌”进程进一步提速，同时也会迈向一个新台阶。

  2023年年初，一心堂先于其他上市药店，召开了首届加盟招商节。两个月后，一心堂就宣布云南第一家加盟门店落地。同期，益丰大药房召开2023第二届云端加盟节，一场直播吸引800多家意向加盟商下定。大参林启动直营式加盟招商直播节，吸引了近1000多位药店投资者下单签约。老百姓大药房举办第三届加盟招商直播节，吸引超过500万人围观，并在线签约近1000家门店，创造了连锁药店行业的新纪录。

  同时，地方龙头连锁也在竭力扩大加盟版图，提升自己的市场空间和企业实力。

  2023年2月，国胜大药房开启首届加盟招商会。据了解，国胜大药房是上市企业安徽华人健康的全资子公司，拥有门店1000多家，门店数在安徽省内排名第一。

  3月，湖北宜草堂大药房召开首届直营式加盟招商会。据悉，宜草堂大药房是湖北省内的本土大型医药连锁企业，拥有400多家门店，并列为中国连锁药店直营力50强。

  可以看出，龙头连锁的加盟业务大幅提速，折射出上市连锁加速市场覆盖的迫切。在商业竞争中，规模是可持续发展的关键要素，体量大，惯性大，才不容易倒下。药店行业集中度、药房连锁率双提升已渐成主流趋势，基于当下成熟经验、标准管理、完善信息化药店加盟正迎来全面开花。

  零售药店从业者告诉《医药经济报》新媒体中心记者，店铺单一，服务范围有限，专业能力跟不上，品牌影响力不够，是单体药店的主要劣势;此外，随着互联网的发展，受医药电商的影响，生意越做越难，客户越做越少。

  2023年2月，国家医保局发布《关于进一步做好定点零售药店纳入门诊统筹管理的通知》后，多省纷纷跟进“门诊统筹药店”政策，大批定点药店被纳入医保统筹范围。可以看到，随着门诊统筹药店在全国范围内铺开，将进一步加速医院处方外流。

  值得关注的是，包括单体在内的诸多中小药店，想要转为门诊统筹药店并做好相关服务，面临挑战可不少，涉及信息化改造、专业药学服务、商品选品、上游采购资源等。另一方面，单体药店即便入局了门诊统筹药店，也会面临药品毛利压缩、利润下降等风险。

  单体店由于体量小，在引流动销力、渠道议价能力、品种资源、信息化建设等方面均较为欠缺。随着线上购药渠道的加速发展、带量采购的不断扩面、医保支付政策的快速铺开，加上监管力度进一步趋严，单体店盈利能力越来越差，生存空间被不断挤压。“十四五”进程已过半，如果按照2025年药品零售行业连锁率接近70%的目标推进，相当一部分单体店面临着抱团、转型或消亡的抉择。

  现阶段，为提升议价能力，单体药店联盟，形成一个“连锁体”的抱团方式并不少见。此外，近年来大型连锁加速布局加盟业务，被视为单体店的机会，通过加盟大连锁实现供应链改善、运营力优化，获得信息化赋能。

  由此可见，单体药店转型已是迫在眉睫，不能一味地自身寻找发展机会，要换个角度找到合作伙伴，找到适合的出路。针对“单体药店转型”而言，加盟或是最为可行的办法。

  业内人士表示，药店行业竞争日益激烈，药店数量不断增加，大连锁实现了兼并扩张，而单体药店的处境会越来越艰难。但这并不意味着单体药店未来的路已经走到了尽头，单体药店应该积极跟进市场发展变化，才能抓住新机会，寻找新的增长点。